职位名称:销售总监
工作地点:上海/昆山
汇报对象:总经理
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公司介绍
我们的客户是一家知名外资公司,主要产品为高品质咖啡类产品,深受全球消费者喜爱。公司致力于为中国市场带来更优质的咖啡产品和服务,并开拓更广泛的渠道网络。
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职位概述
作为销售总监,您将全面负责公司在中国市场的销售战略规划和执行,带领销售团队实现业务目标。您需协助总经理制定并实施市场开拓计划,发展总代理商及多元化渠道,同时优化现有销售团队的管理与整合,推动业务的持续增长。
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岗位职责
1. 销售战略与市场开拓
o 制定并执行中国市场的销售战略和计划,开拓潜在市场机会。
o 开发并管理总代理商、分销商及其他关键渠道合作伙伴,建立高效的分销网络。
o 负责区域市场的开发与渗透,优化销售覆盖率。
2. 客户管理与关系维护
o 维护与现有客户和合作伙伴的良好关系,确保长期合作。
o 与渠道合作伙伴保持紧密沟通,提供支持并推动其销售业绩的提升。
3. 团队管理
o 整合现有销售团队,优化内部结构,提升团队协作效率。
o 招募、培训和激励销售团队成员,建立高效的销售团队文化。
o 制定并管理团队的销售目标和关键绩效指标(KPI)。
4. 业务支持与协作
o 与市场、运营和供应链等跨部门紧密协作,确保业务的高效运作。
o 协助总经理制定商业决策,提供市场洞察和竞争分析。
5. 数据分析与报告
o 定期分析销售数据和市场趋势,为公司业务决策提供依据。
o 向公司管理层汇报销售业绩,提出改进建议。
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任职要求
1. 教育背景
o 本科及以上学历,市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验
o 至少8年以上销售相关经验,其中3年以上团队管理经验。
o 有快速消费品(FMCG)或食品饮料行业背景,熟悉咖啡或饮品类产品市场者优先。
o 具备总代理商、分销商开发与管理经验,熟悉中国市场的渠道拓展模式。
3. 核心技能
o 优秀的销售战略制定和执行能力,具备市场开拓的敏锐洞察力。
o 卓越的谈判技巧和客户管理能力,能够与多层次客户建立深度合作关系。
o 强大的团队管理和激励能力,能够带领团队高效达成目标。
o 数据分析和商业决策能力,能够基于市场和销售数据提供有效建议。
4. 语言能力
o 中英文流利,能够与总部进行无障碍沟通。
5. 个人素质
o 高度的责任感和自驱力,能够在快速变化的环境中独立开展工作。
o 良好的沟通协作能力,能够与内部和外部团队建立信任关系。
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薪资福利
• 有竞争力的薪资和奖金制度
• 国际化的工作环境及发展机会
Work experience
10年以上