DSM-武汉（医药）

Published on 04/09/2024

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化工

销售市场

Job Description:

岗位职责：
（一）推广策略及计划的制定和执行
1. 与大区经理、医药主管、医药代表一起，制定、执行管理区域的地区每单元的工作计划，执行中根据实际情况做出调整；
2. 合理分配、安排医药主管及代表的区域及推广目标，并负责跟进和考核；
3. 分配所辖区域的推广资源，制定费用预算，合理控制所辖区域的使用；
4. 指导、督促医药主管及代表，帮助医药主管及代表分析和制定个人POA；
5. 负责监督、检查下属医药主管及代表提供的各类市场推广数据信息；指导医药主管及代表数据采集、整理工作；及时审查医药主管及代表提供的市场推广数据分析报告，监控市场推广数据报表反映的运营情况，确保相关市场推广数据信息的真实性、完整性以及合法合规性；发现市场推广数据异常，及时上报大区经理，并提出相应解决方案。
6. 每季度预测全年完成推广情况，提出本地区改善建议；
7. 参与医药主管和医药代表日常拜访计划的制定和落实，检查医药主管和医药代表的日常工作；
8. 及时汇报本区域的工作情况，反馈市场状况、竞争形势等信息。
（二）大区经理，主管及相关部门工作的支持
1. 和医药主管及代表一起协调配合商务部，市场部及相关部门的工作，确保商业渠道畅通；
2. 及时帮助医药主管和医药代表解决工作中的问题。
（三）公司内部的沟通及目标医院的拜访
1. 承上启下，与大区经理、医药主管、医药代表及公司各部门保持良好的沟通；
2. 选定各地的院长、有关科室主任、地区学术带头人作为常规拜访目标；
3. 负责选择、开发、维持、发展所属区域的目标医院，制定拜访频率要求。
（四）领导管理激励团队
1. 按公司规定合规合理地组织和开展工作，执行公司确认的管理制度、奖励制度；
2. 营造团队积极向上氛围，增强区域推广人员对企业价值观的认同，激励团队保持积极的工作状态；
3. 建立并维护公司与当地关键客户、相关政府部门、学术团体的工作关系；
4. 接受、支持大区经理的管理，完成临时指派的工作。

Work experience
5-10年

Industrial sector

化工

Reference code

23021

Consultant

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